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好业务员的12个经典差异

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发表于 2013-9-4 14:48:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
同样在努力,都是做销售,为何有的人能够成功,而有的人确一直无所作为?那么他们之间的差异到底是什么呢?让我们一起来看看吧!
1:自我认知
业绩不好的销售职员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,以为做业务*的是产品的好坏和客户的选择,以为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。老是诉苦和牢骚,寻找理由!  优秀的销售职员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有每天销售产品的销售职员。他有强烈的进去意识,喜欢当真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
2:休闲
业绩不好的销售职员:在家看电视,为肥皂剧的剧情打动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售职员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不抛却自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标先容自己的产品。对一个好的销售职员来说,片子院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方!
3:交际圈子(思惟)
业绩不好的销售职员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售职员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者命运运限不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家天天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以知足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,固然有利于练习策划“能力”!但你的眼界也就徐徐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。健忘了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
4:学习
业绩不好的销售职员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?
优秀的销售职员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。
5:时间治理
业绩不好的销售职员:整天搞的自己很忙,没有头绪,老是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好参谋么?业绩不好的销售职员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。假如你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而肉痛,这就是典型的业绩不好的销售职员的思维。
优秀的销售职员人:一个人不管以何种方式销售,也不管销售业绩得是多仍是少,都必需经由期间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售职员的闲,闲在思惟,他四肢举动都在忙。但是缺少计划和治理自己的时间。
6:在公司的归属感
业绩不好的销售职员:是颗螺丝钉。老是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的脚色,在公司没有地位,却少安全感,不愿意和做的好一点的销售职员交流。就迫切地但愿自己从属于并依靠于一个较差的集团,于是他们以这个集团的尺度为自己的尺度,让自己的一切合乎这个小集团的规范,对于业绩不好的销售职员来说,在一个闻名的企业里不乱的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。(他的志向就那么一点)
优秀的销售职员:销售集团的领导者通常都是优秀的销售职员组成的,他们老是一方面向业绩不好的销售职员灌注贯注:团结就是气力,假如你不从属于自己的集团,不当真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有休止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替代掉。
7:用知识自己及对待财富
业绩不好的销售职员:经济观点就是少用即是多赚,没有弘远的志向,轻易知足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始清算算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。(超越)!对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售职员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的销售职员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的但愿全部寄托在未来,究竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单仍是“0”。这样的但愿真的很渺茫。
优秀的销售职员:优秀的销售职员的起点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,优秀的销售职员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,仍是划的来的!好的销售职员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的起码的就是自己今天签的合同的金额是多少!
8:激情:能不能干成事,首先要看有没有激情
业绩不好的销售职员:没有激情。他老是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就无法高兴,就不可能全心全意投入工作。大部门的差的业务员不能说没有激情,看他的激情老是消耗在太详细的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。
优秀的销售职员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“达官朱紫,宁有种乎?”有这样的激情,有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了灵感的火花,才有了光鲜的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决题目的魄力和方法。
9:自信
业绩不好的销售职员:业绩不好的销售职员的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿着和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的销售职员的自信往往不是发自内心和天然天成的。
优秀的销售职员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天仍是和其他的销售职员一样照样的去买保险,并没有感到自卑。实在就是一种优秀的销售职员特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有准确的决定。
10:习惯
业绩不好的销售职员:有个故事,一个销售精英送给差的一头牛。业绩不好的销售职员满怀但愿开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。业绩不好的销售职员于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来日子就艰难了。业绩不好的销售职员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了,这就是穷人的习惯。
优秀的销售职员:优秀的销售职员成功的秘诀就是:没钱时,无论多灾题,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。
11:上网
业绩不好的销售职员:业绩不好的销售职员聊天,一是业绩不好的销售职员时间多,二是业绩不好的销售职员的嘴生成就不能闲着。业绩不好的销售职员就顾不了那么多,成天受着别人的白眼,浑身沾满了鸡毛蒜皮,多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
优秀的销售职员:去ANYSO.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售职员上网,更多的是利用网络的低本钱高效率,寻找更多的客户资源和项目,把便利运用到自己的生意中来。
12:消费花钱
业绩不好的销售职员:买名牌是为了体验知足感,最喜欢试验刚出来的流行时尚产品,相信贵的必定是好的。
优秀的销售职员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价比拟,他们更在乎产品的质量。

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发表于 2014-5-24 15:25:20 | 显示全部楼层
不管你是谁
能不能做成事,首先看有沒有激情

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发表于 2015-10-8 14:10:30 | 显示全部楼层
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发表于 2015-10-8 14:17:13 | 显示全部楼层
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发表于 2015-10-8 14:17:37 | 显示全部楼层
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心存梦想 向远方
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发表于 2015-10-8 14:18:20 | 显示全部楼层
从基层做起 一步步走向巅峰
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发表于 2016-3-11 00:23:00 | 显示全部楼层
能够像文章中说的这样做到,那真的是无敌销售啊
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